36书房网>都市言情>陆砚沈清溪>第385章 许少强改革外贸部
  另外,陆砚还提到,经理里面有个总监降下来的,说是不胜任总监的职务,只好从自请降职,这样的人怕是不好管理,让许少强注意和他之间的关系。

  许少强也表示,他会想办法的。随后,许少强安排了上任之后的第一次会议。

  许少强没打算说漂亮话,开场的讲话,就很不客气。

  “各位同仁,我没有多少文化,也讲不出大道理来。初来乍到,如果有什么考虑的不周到的地方,还请大家多包涵。我观察我们的团队,有个特点,单兵作战,各自为政,效率低下。”HTtρs://Μ.Ъīqiκυ.ΠEt

  下面的人都一片哗然,耿飞把头深深地低了下去。

  陆砚则点点说:“许总监说的很有道理。这里面,外贸部的前任总监,我自己都是有责任的,但各位也不是完全无辜。”

  许少强没有太多停顿,继续说到:

  “要想改变这种状况,我想到一个办法。我们按照业务来看,要先分阶段,再分模块。什么是分阶段?就是按照新客户和老客户对待方式不同来看。

  外贸业务做一个新客户可以划分为这么几个阶段,第一阶段,首次接触。一般都是在展会上认识的客户或者有人介绍客户。第二阶段,初级营销。我们要把宣传册发给人家,让人家有个初级印象。第三阶段,客户跟踪。如果人家对产品感兴趣,要样品或者开始询盘,那说明这个客户是有意向的。第四阶段,深度跟踪。这可能是最难的阶段。已经发了样品的客户,对样品也认可,有意向下单了但还没下单,就处于这个阶段。

  前三个阶段,说实话不那么重要,但这事也得人去做,要占用大量的精力。特别是负责布展的业务员,展会的前期准备是很麻烦的,要协调展会方、生产部、营销部等,如果他们也拿死工资是不是不公平?这是对新客户来说的。

  对老客户,也需要做一定的维持工作,但没有新客户这么费工夫。另外对老客户要的工作量最大的是做跟单工作。跟单做的好,老客户也就维护的好,跟单做了很多工作,是不是拿死工资不公平?

  这是按照阶段来划分的。另外,还有各个区域。有的人划的是最好的区域,美国、欧洲、日本、韩国等,这些区域是肥肉,市场也成熟,开发客户也相对容易,可以安心地拿提成了。但分到差区域的呢?比如非洲我们至今也没一个客户,分到非洲的怎么算?

  至于这个分配方式,据我了解也有问题。分配有这么几种情况,有的是刚来的,什么都不懂,经理说,那你就负责非洲吧。其实新手本来就不懂,还负责非洲这种不会有订单的地区,这怎么能行?

  分到好区域的,也是因为他本来就有这个区域的单子,经理说,那你就负责这个区域吧。有的人还喜欢乱串,明明是负责中东区域的,结果在展会上认识美国客户,跟了这个美国客户。等有人问起来,就说这客户是在中东的美国人什么的,找借口搪塞。总之,这种分配很不合理,也不应该。

  以前我们是按照热门国家来分配。以后,我们继续按照这种方式来分配。但是要好坏搭配。就是说,每个经理带一个组,好国家要搭配差国家。负责美国的得负责非洲,负责欧洲的得搭上中东,负责日韩的得找个东南亚地区兼任。总之,不能让一个人把肉都吃了,其他人看着。大家认为如何? 无尽的昏迷过后,时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容,请下载星星阅读app,无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容,已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。

  他大口的呼吸起新鲜的空气,胸口一颤一颤。

  迷茫、不解,各种情绪涌上心头。

  这是哪?

  随后,时宇下意识观察四周,然后更茫然了。

  一个单人宿舍?

  就算他成功得到救援,现在也应该在病房才对。

  还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。

  带着疑惑,时宇的视线快速从房间扫过,最终目光停留在了床头的一面镜子上。

  镜子照出他现在的模样,大约十七八岁的年龄,外貌很帅。

  可问题是,这不是他!下载星星阅读app,阅读最新章节内容无广告免费

  之前的自己,是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年,工作有段时间了。

  而现在,这相貌怎么看都只是高中生的年纪……

  这个变化,让时宇发愣很久。

  千万别告诉他,手术很成功……

  身体、面貌都变了,这根本不是手术不手术的问题了,而是仙术。

  他竟完全变成了另外一个人!

  难道……是自己穿越了?

  除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子,时宇还在旁边发现了三本书。

  时宇拿起一看,书名瞬间让他沉默。

  《新手饲养员必备育兽手册》

  《宠兽产后的护理》

  《异种族兽耳娘评鉴指南》

  时宇:???

  前两本书的名字还算正常,最后一本你是怎么回事?

  “咳。”

  时宇目光一肃,伸出手来,不过很快手臂一僵。

  就在他想翻开第三本书,看看这究竟是个什么东西时,他的大脑猛地一阵刺痛,大量的记忆如潮水般涌现。

  冰原市。

  宠兽饲养基地。

  实习宠兽饲养员。网站即将关闭,下载星星阅读app为您提供大神鹿门山人的陆砚沈清溪

  御兽师?

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